Einnahmequellen: Vollständiger Leitfaden zum Business Model Canvas
Einnahmequellen sind das Geld, das ein Unternehmen mit jedem Kundensegment erzielt — was gezahlt wird, wie oft und über welchen Preismechanismus.
Einnahmequellen repräsentieren das Geld, das ein Unternehmen aus jedem Kundensegment generiert.
Was sind Einnahmequellen?
Wenn Kunden das Herz eines Geschäftsmodells sind, sind Einnahmequellen seine Arterien.
Die sieben Arten von Einnahmequellen
- Verkauf von Vermögenswerten: das Eigentum an einem Produkt verkaufen — z. B. Amazon-Handel, Autohersteller
- Nutzungsgebühr: Bezahlung pro Nutzung — z. B. Telefonminuten, Hotelnächte
- Abonnement: dauerhafter Zugang gegen wiederkehrende Gebühr — z. B. Netflix, Spotify
- Verleih, Vermietung, Leasing: zeitweilige Nutzung eines Vermögenswerts — z. B. Zipcar
- Lizenzierung: Erlaubnis zur Nutzung geistigen Eigentums — z. B. Medienrechte, Patente
- Vermittlungsgebühren: ein Anteil an einer Transaktion zwischen zwei Parteien — z. B. Airbnb, eBay
- Werbung: Einnahmen für die Bewerbung eines Produkts oder einer Marke — z. B. Google, Instagram
Warum sind Einnahmequellen wichtig?
Das Verständnis von Einnahmequellen hilft Ihnen, Preise zu optimieren und neue Monetarisierungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Schlüsselfragen
- Für welchen Wert sind unsere Kunden bereit zu zahlen?
- Wofür zahlen sie derzeit?
- Wie zahlen sie derzeit?
- Wie würden sie lieber zahlen?
- Wie viel trägt jede Einnahmequelle zu den Gesamteinnahmen bei?
Arten von Einnahmequellen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Einnahmequellen zu generieren:
Verkauf von Vermögenswerten - Verkauf von Eigentumsrechten
Nutzungsgebühr - Zahlung für die Nutzung eines Dienstes
Abonnementgebühren - fortlaufender Zugang
Verleih/Vermietung/Leasing - temporären Zugang gewähren
Lizenzierung - Genehmigung zur Nutzung von geistigem Eigentum
Maklergebühren - Vermittlungsdienste
Werbung - Gebühren für Produktwerbung
Einnahmequellen: Beispiele aus echten Unternehmen
So füllen bekannte Unternehmen den Block Einnahmequellen — je drei Einträge aus ihrem vollständigen Business Model Canvas.
Best Practices
- Diversifizieren Sie Einnahmequellen wenn möglich
- Richten Sie Preise am gelieferten Wert aus
- Testen Sie verschiedene Preismodelle
- Überwachen und optimieren Sie regelmäßig
Häufige Fehler
- Sich auf eine einzige Einnahmequelle verlassen
- Ihr Wertangebot unterpreisen
- Zahlungsbereitschaft der Kunden ignorieren
- Sich nicht an Marktveränderungen anpassen
Verbindung zu anderen Bausteinen
Einnahmequellen sind mit Kundensegmenten, Wertangebot und Kanälen verbunden.
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Häufig gestellte Fragen zu Einnahmequellen
Was ist der Unterschied zwischen Transaktions- und wiederkehrenden Einnahmen?
Transaktionseinnahmen resultieren aus einmaligen Zahlungen, während wiederkehrende Einnahmen aus fortlaufenden Zahlungen resultieren.
Wie bestimme ich den richtigen Preis?
Berücksichtigen Sie gelieferten Wert, Zahlungsbereitschaft der Kunden, Wettbewerberpreise und Ihre Kosten.